傳統(tǒng)的調(diào)研模式將被打破

　　“由金融危機演化的市場危機，已經(jīng)讓更多的企業(yè)痛心棘手。經(jīng)歷著這樣的發(fā)展危機，今后企業(yè)和商家會在推出新產(chǎn)品或者開拓新市場、維護現(xiàn)有份額上更加謹慎，這種謹慎會更大力度的依靠市場的反饋，在這種增長的需求下，作為提供在線調(diào)查的企業(yè)，市場機會是很大的�！边@是近日記者見到剛剛加盟凱摩一百信息技術(shù)公司任副總裁的湯勁武時聽到的一席話。這位在美國同行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域很資深的專家，再次肯定了調(diào)研行業(yè)在中國市場的發(fā)展?jié)摿Γ�并且，對傳統(tǒng)調(diào)研的市場有著深刻的洞悉。

　　據(jù)他分析，在中國，網(wǎng)民已經(jīng)突破了三億用戶的規(guī)模，人們在互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間也越來越多，娛樂、通訊等都在互聯(lián)網(wǎng)上進行，人們上網(wǎng)也將更多的時間花在了社區(qū)里面(如社交類網(wǎng)站)。美國一家機構(gòu)的數(shù)據(jù)曾顯示，一個人每月花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間平均為20小時，傳統(tǒng)的市場調(diào)研行業(yè)必將被網(wǎng)絡(luò)改變，這是大勢所趨。因為調(diào)研行業(yè)本身是一個信息收集的行業(yè)，面對網(wǎng)絡(luò)上日益擴大的群體，無疑給在線樣本庫的調(diào)研起到了很好的推動作用。

　　而且，在美國，web1.0及SNS的興起已經(jīng)近4、5年的時間，最早的web2.0是以雅虎為代表的商業(yè)網(wǎng)站，現(xiàn)在，F(xiàn)acebook的快速發(fā)展已經(jīng)對這類網(wǎng)站形成了強有力的挑戰(zhàn)。這類網(wǎng)站的活躍也會為調(diào)研行業(yè)的新市場——在線調(diào)查帶來快速發(fā)展的好機會。

　　在線樣本庫調(diào)查順勢而發(fā)

　　SNS類網(wǎng)站的活躍反倒能激發(fā)傳統(tǒng)調(diào)研行業(yè)的服務(wù)模式演變？對于這一疑問，湯勁武解釋：一般來說，線上調(diào)查的概念已經(jīng)被叫泛了，但是，人們往往不易分清此線上調(diào)查與彼線上調(diào)查的區(qū)別。在一般門戶網(wǎng)站，大家都會看到在線調(diào)查的召集貼，但這與專業(yè)調(diào)查公司的線上調(diào)查還是有很大區(qū)別的，其中，最根本的區(qū)別就是專業(yè)度和樣本的真實性，因為一般在線調(diào)查只是在現(xiàn)有論壇或者網(wǎng)絡(luò)上收集反饋，而專業(yè)調(diào)查公司所做的調(diào)查為了保證真實性，都是基于真實樣本庫的郵件式調(diào)查，如凱摩一百公司就是這樣實現(xiàn)的。

　　人們更相信專業(yè)調(diào)查公司的實力，這是緣于專業(yè)調(diào)查公司的在線調(diào)查有很多手段可以控制住調(diào)查結(jié)果的真實性和有效性。在美國，人們對在線調(diào)查的質(zhì)量、安全、已經(jīng)有了進一步的提高。主要體現(xiàn)在幾方面：1，樣本的真實性：08年Markettools公司出了一個新的標準叫TrueSample來解決在線調(diào)查的質(zhì)量問題，使樣本的真實性、答題的認真度得到了解決。2，樣本庫的唯一性。主要是通過一個叫機器指紋的技術(shù)，防止作弊現(xiàn)象的，收效非常好。

　　在國內(nèi)，樣本的真實性和認真度也是調(diào)查公司們的客戶們最關(guān)注的，對此，湯勁武介紹：“以凱摩一百的操作來看，檢驗調(diào)查結(jié)果的真實性和認真度都會有專人管控，方法也是很嚴謹?shù)�，如前面題目是‘你結(jié)婚沒有？’，后面題目是‘你有幾個孩子？’。前面若答‘沒結(jié)婚’，那后面就不會出現(xiàn)有幾個孩子了。這種不認真答題者就會被抓出來了。凱摩一百的技術(shù)平臺還跟據(jù)答題過程中記錄下來的屬性，設(shè)計了答題認真度的多種校驗算法來計算樣本的答題認真度。所以，這種參與調(diào)查的認真度在我們公司早已能徹底解決了�！�

　　調(diào)研行業(yè)新的格局將出現(xiàn)

　　“金融危機給在線調(diào)研提供了一個非常好的發(fā)展機會，因為在經(jīng)濟不景氣的情況下，企業(yè)的調(diào)研費用會不同程度的縮減，所以，金融危機下，企業(yè)做調(diào)研的需求加強了，也增多了。因為在經(jīng)濟上行期，做錯了一個大的決定損失的只是金錢，但在金融危機下做錯一個決定，結(jié)果會是生死存亡。這種狀況下，公司決策人會更加謹慎，導致調(diào)研需求會比平時增加。”對于在線調(diào)查市場在國內(nèi)的大好前景，這位海歸精英很是肯定。

　　湯勁武認為，雖然這個市場機遇很大，但并不是每個市場研究公司都可以承接在線調(diào)查業(yè)務(wù)的，在線調(diào)查的成功取決于幾個關(guān)鍵：首先，必須有一定規(guī)模的網(wǎng)上調(diào)研樣本庫，因為當你可以對網(wǎng)民實現(xiàn)科學的抽樣的時候，在線調(diào)查才能實現(xiàn)企業(yè)的目標；第二，在線調(diào)查必須依賴于先進的IT技術(shù)，比如調(diào)查的界面設(shè)計、邏輯設(shè)計、調(diào)查工具等；第三，當你建立起一定規(guī)模的在線調(diào)查的樣本庫的時候，如何識別這些樣本，對這些樣本實行有效的管理，讓他們每次參與調(diào)查都反映真實客觀的信息，這也是一個難點。要解決這些問題，市場研究公司不僅需要大量的歷史積累，還需要能夠靈活將調(diào)查技術(shù)、會員管理等手段融入起來，因此這將代表著新的技術(shù)帶來新的壁壘。

　　對于這個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，湯勁武表示，從傳統(tǒng)調(diào)查上升到基于專業(yè)度的在線樣本庫調(diào)查，隨之，調(diào)研行業(yè)也會順應(yīng)客戶的需求而出現(xiàn)個性化調(diào)研社區(qū)的發(fā)展趨勢。調(diào)研社區(qū)的出現(xiàn)，將帶給企業(yè)開拓和把握市場更大的幫助。第一，企業(yè)能及時發(fā)布大量產(chǎn)品的調(diào)查意向，迅速回收結(jié)果，減少時間成本，使企業(yè)原本需要一個月要做的事情一周就可以做完。成為企業(yè)把控市場的一個有力工具。第二，這也是企業(yè)省錢的一個好辦法，如果開通了這個社區(qū)，企業(yè)也免去了做調(diào)研時租用樣本庫的投入。第三，提高客戶忠誠度：擁有調(diào)研社區(qū)的本身就能夠為企業(yè)提高客戶的忠誠度。工業(yè)界的理論：80%的利潤來源于20%的客戶，把社區(qū)中客戶的意見掌握了，就能掌握80%客戶的態(tài)度，就能滿足這部分客戶，從而占領(lǐng)市場。

　　這是近三年來國外調(diào)研界比較新的調(diào)研方式，雖然目前還不是主流，但將來一定會成為趨勢，這也將是調(diào)研行業(yè)在金融危機下的一個新變革和發(fā)展新方向。

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